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      如何讓你的企業宣傳片更具吸引力?(下篇)

      上一回,我們探討了企業宣傳片的吸引力問題,
      談到了三項原則:簡單、意外、具體。
       
      簡單,就是要找到宣傳片想傳達的一個核心觀點,
      再用很精煉的形式表達出來。
      意外,就是要打破常規,吸引他人的注意力,并維持人的興趣。
      具體,目的是幫受眾更好地理解和記憶宣傳片的內容,
      少講抽象概念,多說具體經驗。
       
      我們繼續這個討論,再提出三個原則,讓你的宣傳片更有傳播力。
       

       
      原則四:可信。
      每個企業都要講自己的實力、行業地位、產品品質、服務質量……
      那么問題來了,如何讓看宣傳片的客戶相信這一切?
       
      首先能想到的解決辦法是,借助“權威”來做企業背書。
      某企業擁有一位行業內最頂尖的科學家或工程師,
      他的成果被認為是非??尚诺?。
      如果一家生產青蒿素原料藥的企業,與諾獎得主屠呦呦有合作關系,
      讓她在宣傳片中露面講述企業的產品,
      那么效果不言自明。

      (小米MIX手機廣告邀請國際設計大師菲利普·斯塔克出鏡)
       
      但顯然不是所有企業都擁有權威的信用來源。
      更多的時候,企業會給出屬于一系列統計數據來證明自己。
       
      數據是有一定說服力的,
      但數據本身沒多大意義,重要的是通過數據闡明了背后的含義。
      一家企業擁有研發人員“53名”還是“78名”,都無關緊要,
      重點是“研發人員占比達40%,遠超行業水平”。
      別人不會管你的具體數字是多少,而是要看數字說明了什么問題。
       

       
      當然,相比數據的冷冰冰,更加有力的信任來源,
      就是通過特殊的成功案例。
      “我們是華為的覆銅板材料供應商。”
      “我們承接了杭州G20峰會主會場的物業安保服務工作。”
      “我們為武漢雷神山醫院提供了上百臺殺菌消毒設備。”
      ……
      即使我們公司并不知名,但有了這些案例,
      等同于已經通過了行業內最高的測試和認可,
      自然就獲得了相當的可信度。



      原則五:情感。
      即使客戶認可你的實力,相信你的產品,
      也未必就一定會付諸行動。
      因為他還不明確這些和他有什么樣的關系。
       
      所謂情感,并不是要在宣傳片中煽情渲染,
      而是要引發別人的關心和在乎,
      讓宣傳片的受眾不只是站在一個旁觀者角度,
      而是讓他們發現這條宣傳片中的企業和他們緊密相關。
       
      因此,宣傳片要做的,就是要換起客戶對于自身利益的關心。
       
      公司宣傳片往往更加著重介紹產品特色、以及企業自己的內容,
      其實最應該強調的是產品或企業的功效,
      也就是能為客戶解決什么問題。
      失敗的廣告宣傳經常是因為傳播者沉醉在自己的成就里,
      忘了告訴別人為什么要買他家的東西,為什么要和他合作。
       

       
      原則六:故事。
      廣告宣傳的最終目標,是讓客戶能按照我們的希望有所行動。
      怎樣才能影響客戶的行為?講故事便是一個辦法。
      如果企業宣傳片中講述了一個案例故事,
      展示他們與客戶合作、為客戶提供服務的過程細節,
      別的受眾客戶在聽的時候便會在腦中預演這些場景。
      客戶通過故事,可以更好地得到他們想知道的信息,
      因此也能更快地回應。
       

       
      小結:
      在杭州影億數字,我們依靠這些長年積累的經驗與專業技術,
      為各行業的企業定制高品質的廣告片和宣傳視頻。
       
      豐富的視頻營銷經驗、對創意與傳播的獨到見解、再加上電影級的制作水準,
      讓杭州影億數字成為了眾多知名品牌的合作伙伴。
       
      公司成立至今,
      一直秉承“以優秀的創意打動客戶,以優質的畫面俘獲客戶”的理念,
      獲得了客戶的一致認同。
      300+大型項目制作經驗,
      覆蓋杭州、嘉興、湖州、紹興、上海、江蘇等長三角地區70%以上的城市。
       
      影億數字,
      讓商業視頻更具吸引力。

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