上一回，我們探討了企業宣傳片的吸引力問題，
談到了三項原則：簡單、意外、具體。
簡單，就是要找到宣傳片想傳達的一個核心觀點，
再用很精煉的形式表達出來。
意外，就是要打破常規，吸引他人的注意力，并維持人的興趣。
具體，目的是幫受眾更好地理解和記憶宣傳片的內容，
少講抽象概念，多說具體經驗。
我們繼續這個討論，再提出三個原則，讓你的宣傳片更有傳播力。
原則四：可信。
每個企業都要講自己的實力、行業地位、產品品質、服務質量……
那么問題來了，如何讓看宣傳片的客戶相信這一切？
首先能想到的解決辦法是，借助“權威”來做企業背書。
某企業擁有一位行業內最頂尖的科學家或工程師，
他的成果被認為是非?？尚诺?。
如果一家生產青蒿素原料藥的企業，與諾獎得主屠呦呦有合作關系，
讓她在宣傳片中露面講述企業的產品，
那么效果不言自明。
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但顯然不是所有企業都擁有權威的信用來源。
更多的時候，企業會給出屬于一系列統計數據來證明自己。
數據是有一定說服力的，
但數據本身沒多大意義，重要的是通過數據闡明了背后的含義。
一家企業擁有研發人員“53名”還是“78名”，都無關緊要，
重點是“研發人員占比達40％，遠超行業水平”。
別人不會管你的具體數字是多少，而是要看數字說明了什么問題。
當然，相比數據的冷冰冰，更加有力的信任來源，
就是通過特殊的成功案例。
“我們是華為的覆銅板材料供應商。”
“我們承接了杭州G20峰會主會場的物業安保服務工作。”
“我們為武漢雷神山醫院提供了上百臺殺菌消毒設備。”
……
即使我們公司并不知名，但有了這些案例，
等同于已經通過了行業內最高的測試和認可，
自然就獲得了相當的可信度。
原則五：情感。
即使客戶認可你的實力，相信你的產品，
也未必就一定會付諸行動。
因為他還不明確這些和他有什么樣的關系。
所謂情感，并不是要在宣傳片中煽情渲染，
而是要引發別人的關心和在乎，
讓宣傳片的受眾不只是站在一個旁觀者角度，
而是讓他們發現這條宣傳片中的企業和他們緊密相關。
因此，宣傳片要做的，就是要換起客戶對于自身利益的關心。
公司宣傳片往往更加著重介紹產品特色、以及企業自己的內容，
其實最應該強調的是產品或企業的功效，
也就是能為客戶解決什么問題。
失敗的廣告宣傳經常是因為傳播者沉醉在自己的成就里，
忘了告訴別人為什么要買他家的東西，為什么要和他合作。
原則六：故事。
廣告宣傳的最終目標，是讓客戶能按照我們的希望有所行動。
怎樣才能影響客戶的行為？講故事便是一個辦法。
如果企業宣傳片中講述了一個案例故事，
展示他們與客戶合作、為客戶提供服務的過程細節，
別的受眾客戶在聽的時候便會在腦中預演這些場景。
客戶通過故事，可以更好地得到他們想知道的信息，
因此也能更快地回應。
小結：
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